上周跟一个采购朋友聊天，他说他们公司规定采购必须压价10%。结果呢？供应商报价直接把水分加进去，最后成交价反而比市场价高。

压价这事儿，不是喊口号，是门技术活。

压价前先做功课

别一上来就说"太贵了，便宜点"。供应商一眼就知道你是菜鸟。

我们跟供应商谈判之前，一定会准备三样东西：同类产品不同品牌的报价单、这个品牌的历史成交记录、以及我们预计的采购量。这三样往桌上一放，供应商就知道你不是来砍价的，是来谈合作的。

5%是个合理区间

工业品毛利本来就不高，压太狠供应商要么降质量，要么降服务。我们跟供应商谈，通常压5%左右，条件是量上来之后保持这个价格。

有个客户一开始不懂，把供应商压到亏本接单。后来设备坏了找不到人修，供应商说"当初合同没签维保"。最后还是找我们帮忙救的急。

用条件换价格

压价不是白压的。我们会跟供应商谈：稳定付款周期可以降2%，年度采购量达到多少可以再降3%，推荐新客户还有什么优惠。

供应商也愿意。与其一单赚多点，不如长期合作稳定走量。双赢才是真的赢。

工业品采购不是菜市场买菜，会砍价不如会谈条件。