上周去一个客户仓库，发现角落里堆了二十多箱继电器，一问才知道三年前囤的，到现在没用完一半。更离谱的是，其中一批型号已经停产了，退都退不掉。
备货这事，囤多了占资金，囤少了停机等货。怎么平衡？有个简单思路。
A类物料：多备
什么是A类？就是那种一旦断货整条线都得停的东西。比如PLC、断路器、接触器这些核心控制元件。这类东西单价不低，但停机的损失更高。
我们一般建议客户备1.5到2个月的安全库存，尤其是进口品牌的，到货周期长，更得多备一点。
B类物料：适度
线缆、端子排、指示灯这些，用量大但替代性强。这类备一个月的量就行，真急了同类产品也能顶上。
有个客户的做法挺聪明：B类物料跟供应商签了框架协议，每周自动补货，仓库只留一周的量。资金压力小了很多。
C类物料：别囤
特种传感器、定制法兰、非标接头——这些千万别囤。单价高、用量少、型号更新快。囤了就是死库存。
我们帮好几个客户清过这样的库存，最后都是折价处理，亏了不少。
一句话：备货看停机成本，不看单价高低。停机损失大的多备，随时能买到的不囤。